ЗЕНОН становится официальным партнером HEWLETT-PACKARD

[Игорь Гуржуенко]

Все вы знаете, что в ассортименте ЗЕНОНа среди широкоформатных принтеров DGI и ZEONJET нет аппаратов для печати со сверхвысоким интерьерным качеством. Более-менее приближается к этому классу машин наш новый DGI XP-2506, но и он, строго говоря, не дотягивает до реального качества, обеспечиваемого майлд-, лайт- и эко-сольвентными принетрами типа MIMAKI, ROLAND, MUTOH (те из них, что лайт-сольвентные) и SEIKO. И не удивительно, ведь ХР - жесткосольвентный принтер и его рынок немного иной. Наш поставщик DGI работает в направлении развития своей линейки в область интерьерных машин и даже обещал к сентябрю 2006 года показать прототип подобного принтера, использующего те же головки, которые применяются в SEIKO COLOR PAINTER (там используются головки фирмы KONIKA). Но рынок не хочет ждать...

Теперь я рад торжественно объявить, что ЗЕНОН получил право официальных продаж такого популярного принтера, как SEIKO COLOR PAINTER. Правда, за одной важной оговоркой - отныне этот принтер более не будет называться COLOR PAINTER и продаваться под брэндом SEIKO. В сентябре 2005 года HEWLETT-PACKARD (HP) заключил с SEIKO INSTRUMENTS INFOTECH договор о мировой ОЕМ-дистрибьюции принтеров семейства COLOR PAINTER. Теперь этот принтер будет продаваться по всему миру под именем HP DESIGNJET 9000, а ЗЕНОН становится официальным партнером HP в области решений для широкоформатной графики. Причем, помимо принтера HP9000, мы будем предлагать более бюджетный вариант принтера под именем НР8000, а также водоструйные машины для интерьерной печати (НР5500 и аналогичные).

ЗЕНОН будет не единственным партнером НР. Для дистрибьюции HP DESIGNJET 9000/8000 на испытательный срок выбрано 6 компаний, среди которых будут также ЛИР, ЛРТ и еще 3 компании с компьютерного рынка (они будут продвигать технику непрофессиональным потребителям). Централизованный техсаппорт (собственно ремонты и гарантию) будет обеспечивать Сервис-центр HP. Хотя реселлеру по условиям договора тоже положено иметь инженерную команду, которая должна будет пройти обучение в Европейском Учебном Центре НР во Франции (для ЗЕНОНа это не вновь). То есть, определенная часть обслуживания падёт и на реселлеров - как минимум инсталляции и обучение, а всеми случаями ремонта будет заниматься Сервис-центр НР.

Как я уже сказал, принтер в исполнении НР будет называться HP DESIGNJET 9000. Примерная конечная цена на рынке - 35-39 тыс. долл. Машина HP DESIGNJET 8000 будет стоить порядка 25-28 тыс. долл (все цены ориентировочные!!!). Кроме того, в дополнение к принтерам, HP самостоятельно разработал еще несколько дополнительных полезных опций. Например, устройство ускоренной сушки и вытяжку с фильтрацией для размещения аппарата в непроветриваемых (офисных) помещениях. ЗЕНОН, как официальный поставщик, будет разумеется поставлять все эти принтеры и дополнительные компоненты к ним, включая расходные материалы (картриджи, фильтры и т.д.). Начало официальных продаж в России - апрель 2006. Тогда же можно будет купить аппарат и в ЗЕНОНе. Кое какая информация о новом оборудовании НР уже появлялась на нашем Форуме.

Хочется предостеречь потенциальных покупателей от приобретения серых Сейко, распродаваемых сейчас активно для очистки складов. Вы купите реального кота в мешке - без должой техподдержки и гарантии, оставшись один на один с железякой. Не верьте утверждениям серых продавцов в их преданности сервису по гроб жизни! Также хочу заметить, что HP внес целый ряд доработок и полезных нововведений в базовую модель CP 64S. Так что, покупая остатки старых Сейк со складов прежних дилеров и серых продавцов, вы получите, по сути дела, устаревшую машину со всеми ее известными болячками. Потерпите буквально месяц и вы сможете приобрести аппарат с прекрасной техподдержкой и будущим!

Кроме DESIGNJET 8000/9000 - новой для HP лайт-сольвентной серии машин, ЗЕНОН также получает право поставлять и популярные НР-принтеры на водных чернилах. В настоящее время в линейке HP имеются принтеры с форматами А3+, А2+, 61 см, 91 см, 107 см и 152 см (модели HP соответственно DESIGNJET 30 / 70 / 90 / 130 / 430 / 500 / 800 / 1000 / 4000 / 5500). Малые форматы - это для офисного и домашнего использования. Средние - для дизайн-бюро, для распечатки макетов заказчикам и изготовления цифровых цветопроб, а большие - для печати интерьерных плакатов. Цены на эти принтеры в ЗЕНОНе будут ровно такими же, как и у других реселлеров HP. Причем, эти принтеры доступны для покупки уже прямо сейчас.

Мы постараемся познакомить наших клиентов с новым оборудованием на ближайших выставках весеннего сезона 2006 года.

HEWLETT-PACKARD делает ставку только на серьезных партнеров, кто способен обеспечить своим клиентам должный уровень сервиса, техподдержки и комплексные поставки расходных материалов. ЗЕНОН - одна из компаний подобного рода, а их список весьма ограничен. Добро пожаловать к новому уровню сотрудничества!

[Maison]

Чето как то странно все это - если я купил Сейку до того, как ее накрыл своей лапой ХП, то я остаюсь с носом,без поддержки ,без деталей??? Тогда страдает репутация самой Сейки Инфотех,по идее она не должна бросать свою клиентуру на произвол судьбы. И еще, это ОЕМ соглашение вроде как не по всему миру - в Азии и Японии может продавать и сама Сейка. Да,жаль, хорошего мало - всего за лейбл ХП платить лишних 7 тыс баксов,плюс идиотские корпоративные правила по сегрегации клиентов- наш\не наш и дикие цены на расходники - короче убили замечательную машинку..

[Игорь Гуржуенко]

Не берусь судить, как и кем будет поставлен сервис РАНЕЕ купленных принтеров Сейко на территориях, где они продавались официально. Наверняка, их будет поддерживать сама компания Сейко. Все, о чем говорил я - это что принтеры, купленные в России, это серые принтеры, ибо официально Сейко Инструментс Инфотек никогда не продавала в России эти машины. Серые импортеры наверняка сами (если уже не скрылись) должны будут нести гарантии и сервисные функции. Однако, сравнивать качество такого сервиса с брэндовым сервисом HP - просто смешно.

Да, принтер немного более дорогой. Но он доработан и получил много вспомогательного оборудования, которого не было ранее. А кроме того, согласитесь - лучше иметь HP9000 за $35 тыс. официально, с реальными обязательствами по техподдержке и с выученными поставщиками, работающими по высоким корпоративным стандартам, чем иметь SEIKO 64 за $30 тыс. от серого импортера и безо всяких гарантий на реальную помощь.

[Игорь Гуржуенко]

HP: тихая революция

В прошлом году состоялось знаменательное событие для всей нашей отрасли. На арену широкоформатной сольвентной печати вышел мировой гигант – Hewlett-Packard. Вначале, НР поглотил компанию Scitex Vision, что позволило Hewlett-Packard выйти на рынок печати гранд-формата (3.20 м и шире). А в сентябре 2005 года было заключено ОЕМ-соглашение с японской Seiko Instruments InfoTech (SII) на глобальную дистрибьюцию широкоформатных принтеров этого производителя. И если HP пока сохраняет брэнд Scitex, как имеющий определенный авторитет и известность на рынке, то принтер Seiko ColorPainter 64s такой чести не удостоился, и будет теперь продвигаться под брендом Designjet, общим для всей широкоформатной техники Hewlett-Packard. Принтер будет официально именоваться HP Designjet 9000s. Но он выйдет на рынок не в одиночестве - в линейке лайт-сольвентных принтеров появится и принципиально новый аппарат HP Designjet 8000s, являющийся облегченной и более бюджетной моделью. Кроме того, вся линейка принтеров HP Designjet 9000s/8000s получит дополнительное и вспомогательное оборудование, облегчающее эксплуатацию техники.

Hewlett-Packard, в соответствии со своими корпоративными стандартами, решил изменить стратегию продаж и обеспечение технической поддержки печатного оборудования Seiko с целью расширить доступность и функциональность этой техники. Например известно, что в России не было официальных поставщиков принтеров Seiko, поэтому многочисленные торговцы ввозили их из Европы и продавали на свой страх и риск. Но с приходом НР ситуация начинает меняться. Суть стратегии распространения продукции компанией НР состоит в том, что в каждой стране присутствуют один дистрибьютор для каждой конкретной линейки продуктов под маркой НР и несколько реселлеров. Причем дистрибьютор занимается только поставкой продуктов, их таможенной очисткой и содержанием склада оборудования и расходных материалов. Доступ же к конечному потребителю имеют только реселлеры.

В начале февраля, в подмосковном Империал Парк Отеле, состоялась конференция-презентация Hewlett-Packard по направлению широкоформатного оборудования и расходных материалов к ним. До начала этого года НР поставлял в Россию только принтеры с чернилами на водной основе (термоструйная технология). Во многом из-за этого принтеры таких серий, как например, НР Designjet 5000/5500 не нашли широкого распространения на рекламном рынке, ведь это техника, предназначена исключительно для интерьерной печати на специальных материалах. Продавцы принтеров этого класса не очень известны на сайн-рынке, на который в первую очередь и фокусируются новые лайт-сольвентные принтеры. Поэтому российским отделением компании Hewlett-Packard был проведен конкурсный отбор компаний, которые должны стать официальными реселлерами машин HP Designjet 9000s/8000s, дополнительного оборудования и расходных материалов к ним. Надо отметить, что компания Hewlett-Packard предъявляет весьма жесткие условия к своим партнерам. Это должны быть известные и устойчивые компании, со своими каналами сбыта, опытными сотрудниками и демонстрационными залами. Они должны принимать участие в выставках, иметь серьезную инженерную сервисную службу и возможность постоянно обучать своих технических специалистов. А главное – обеспечивать определенные объемы сбыта.

Среди нескольких других, компания ЗЕНОН - Рекламные Поставки стала партнером Hewlett-Packard в области широкоформатного печатного оборудования и с апреля 2005 года приступает к поставкам принтеров HP Designjet 9000s/8000s. Однако, еще далеко не все знают, что из себя представляют новые принтеры HP, а потому остановимся на их техническом описании чуть детальнее…

Принтер НР Designjet 8000s это совершенно новая машина, пока неизвестная российскому потребителю. Он представляет собой аппарат с шириной печатного поля 1626 мм и является отличным инструментом для решения широкого круга задач. Причем, инструментом недорогим. Блок печатающих головок этой машины состоит из шести пьезоэлектрических головок (цветовая модель CMYKLcLm), имеющих по 254 сопла на каждую головку. Головки расположены в одну линию для повышения ширины поля печати и более продуктивной работы. Каретку с блоком головок можно регулировать по высоте с помощью специального рычага (2 положения) для печати на тонких и более толстых материалах. Чернила подаются из картриджей емкостью по 500 мл каждый. Причем чернильные картриджи можно менять, не отменяя задание на печать – то есть «на лету»! Принтер автоматически отслеживает количество чернил в картриджах и выдает команду на смену чернильного картриджа оператору печати.

Принтер HP Designjet 8000s снабжен автоматической системой парковки и очистки печатающих головок. А три встроенных нагревателя повышают качество и скорость печати: первый предназначен для прогрева предпечатной зоны и подготовки носителя, второй расположен непосредственно в печатной зоне для улучшения начальной адгезии чернил, а третий - в постпечатной зоне принтера и предназначен для быстрейшего испарения сольвента и закрепления изображения на носителе. Управление процессом печати осуществляется с панели управления принтера, а также с помощью программного RIP-процессора. Несмотря на разнообразие предложений программного обеспечения для принтеров НР, компания ЗЕНОН рекомендует использовать Wasatch SoftRIP. На сегодняшний день это один из лучших пакетов, управляющих процессом печати принтеров НР и имеющий при этом интерфейс на русском языке.

Система подачи материала на HP Designjet 8000s – классическая, роликовая. Материал закрепляется в специальных пазах в тыльной части принтера и подается, таким образом, в зону печати. За дополнительную плату можно приобрести специальный приемник для рулонов, рассчитанный на большую нагрузку. Пользователь может установить 4 режима его работы в зависимости от скорости печати принтера, а также управлять режимом натяжения носителя. Таким образом, подмотка может быть как свободная, так и плотная изображением внутрь или наружу.

Скорость печати принтера серии HP Designjet 8000s зависит от режима печати. В самом быстром режиме (черновик) принтер печатает со скоростью 15 м²/час с разрешением 360 dpi. В стандартном производительном режиме, при разрешении печати 540х720 dpi принтер обеспечивает скорость 10 м²/час. И, наконец, в высококачественном режиме с разрешением 720 dpi, скорость печати составляет 4 м²/час.

НР Designjet 8000s подсоединяется к RIP-станции через высокоскоростной порт USB 2.0. При этом, принтер не обеспечен сетевой картой, жестким диском и встроенными языками, что является отраслевым стандартом.

Как известно, принтеры на лайт-сольвентных чернилах требует определенного навыка работы с ними и должного технического обслуживания. Поэтому в комплекте с принтером поставляется чистящий комплект, состоящий из бутылочки с чистящей жидкостью, протирочных тампонов и пинцета. Процедура очистки парковочной станции должна быть ежедневной, однако, это не сложная рутинная процедура.

Принтеры серии HP Designjet 9000s не будут новинкой для тех, кто следит за рынком оборудования, потому что являются практически полными аналогами известного принтера Seiko ColorPainter 64s. На этот аппарат установлено также шесть пьезоэлектрических головок, однако совершенно другого типа. Головки компании Konica имею вдвое большее число дюз печати – 512. Это позволяет достигать скорости печати 30 м²/час в черновом режиме и 8 м²/час в самом высококачественном режиме печати. Головки в отличие от принтера HP Designjet 8000s расположены на каретке ступенчато, что лучше подходит для скоростной печати. Материал прижимается к печатному столу с помощью вакуумной системы. Объем чернильных картриджей также вдвое больший – по 1000 мл. Картриджи устанавливаются в принтер с тыльной стороны – три справа и три слева. Производитель чернил утверждает, что краски обладают высокой укрывистостью, а потому расход чернил будет невелик. Подмоточное устройство входит в комплект принтера. Прочие параметры HP Designjet 9000s схожи с параметрами аппарата НР Designjet 8000s.

Помимо самих принтеров, ЗЕНОН готов предложить своим клиентам некоторые аксессуары, которые помогут сделать работу оператора принтера более удобной и экологичной. Например, дополнительно можно приобрести «высокоскоростную сушилку НР» – линейку вентиляторов, которая придвигается к носителю и способствует скорейшему высыханию отпечатка. Также можно приобрести специальный воздухоочиститель, способный заменить собой приточно-вытяжную вентиляцию. Воздухоочиститель снабжен двумя эффективными угольным фильтрами, способными удерживать летучие органические вещества, к коим относятся и пары сольвента. Срок службы фильтров – 8 месяцев. Таким образом, появляется практическая возможность размещать принтеры в офисных пространствах без боязни ухудшения экологической обстановки. Выбор программного RIP-пакета остается за покупателем.

Кроме принтеров HP Designjet 9000s/8000s - новой для HP лайт-сольвентной серии машин - ЗЕНОН также получает право поставлять и популярные принтеры Hewlett-Packard на водных чернилах. В настоящее время в линейке HP имеются принтеры с форматами А3+, А2+, 61 см, 91 см, 107 см и 152 см (модели HP соответственно Designjet 30 / 70 / 90 / 130 / 430 / 500 / 800 / 1000 / 4000 / 5500). Принтеры малого формата предназначены, в основном, для офисного и домашнего использования. Среднеформатные – для дизайн-бюро, для распечатки макетов заказчикам и изготовления цифровых цветопроб. А крупноформатные – для печати плакатов и постеров, эксплуатируемых в помещениях. Цены на эти принтеры в ЗЕНОНе будут ровно такими же, как и у других реселлеров HP. Причем, эти принтеры доступны для покупки уже прямо сейчас.

Как было сказано, ЗЕНОН начнет поставку принтеров HP Designjet 9000s/8000s с апреля 2006 года. Инженеры сервисной службы будут регулярно проходить обучение в европейском тренинг-центре НР. Также наша компания предоставит своим клиентам отличный сервис в области подбора расходных материалов и программного обеспечения к принтерам НР, а также окажет исчерпывающую консультационную поддержку начинающим рекламно-производственным компаниям и печатным салонам.

С началом продаж принтеров HP Designjet 9000s/8000s, ЗЕНОН выходит на рынок высококачественной печати для интерьерного и уличного использования. Теперь в предложениях компании полный спектр оборудования на все вкусы и предназначения. Серия бюджетных жестко-сольвентных принтеров гранд-формата ZEONJET – для небогатых компаний и новичков рынка биллбордной печати. Серия высококачественных и производительных жестко-сольвентных принтеров широкого и гранд-формата DGI – для профессионалов рекламного рынка широкого профиля. Серия высококачественных лайт-сольвентных принтеров широкого формата HP DESIGNJET – для задач сверхкачественной уличной и интерьерной рекламы.

Получить консультацию, более детальную информацию об оборудовании, а также коммерческое предложение можно, обратившись в центральный офис компании ЗЕНОН в Москве по телефонам (495) 788-1133 / 105-0506 или написав запрос на адрес электронной почты sales@dgi-net.ru. Также, рекомендуем читать информацию и участвовать в он-лайн-консультациях и дискуссиях на Сайн-Форуме www.sign-forum.ru – самом популярном месте встреч профессионалов печати СНГ.

А. Романов
И. Гуржуенко
Журнал "НАРУЖКА", апрель 2006 г.

[Artemi]

Поздравляю, что ещё можно сказать!

[Фарит Бахтизин]

Соглашение ОЕМ распространяется на аппарат 1,6 м. С 2,5 м всё по старому. Мне кажется, что ситуация будет развиваться очень интересно. Автор предположения не совсем я, но в общем я согласен.

1. С одной стороны, за счёт бренда ХП, Seiko ColorPainter 64s "заметно" подорожал.
2. Цена на Seiko ColorPainter 100 (2,5 м) под давлением "традиционных" поставщиков Seiko снизится до психологически комфортной разници между 1,6 и 2,5 м в 7-8 т.$. Выбор будет не такой очевидный. И тогда будет не всё так радужно, как описывается выше.

[Игорь Гуржуенко]

Фарит не все так просто.

Во-первых, с чего дешеветь 2,5-метровой Сейке? Скорее уж подорожает. Да и, думаю, в ОЕМ-соглашении НР/Сейко ценовые моменты прописаны (в НР не такие дураки сидят).

Во-вторых, попробовали бы вы попродавать 2,5-метровые машины. ЗЕНОН путем огромных усилий за все время продал штук 5 машин такого неудобоваримого в России формата. Хрена-то лысого кого заставишь купить Сейку 2,5 метра.

Да, НР9000 несколько подорожал. Но почему-то все думают, что это перекрашенный Сейко. А между тем НР доработал аппарат. Кроме того, фирменный сервис НР тоже чего-то должен стоить, ведь то, какой сервис имели Сейки до этого момента в России - это просто слезы.

[Фарит Бахтизин]

На счёт сервиса согласен. Но говоря о "психологически комфортной разнице в 7-8 т. $", я имел ввиду, что выбирая к примеру НР Designjet 9000s за 35т. и как альтернативу Seiko ColorPainter 1000s. к примеру за 42-43 т.$, выбор далеко не однозначный. Далеко. А про формат 2,5 м Вы в общем правы, он не очень популярен, если это первый принтер в компании. Но большенство покупателей смотрят на этот аппарат не как на основной или первый, а видят его вторым, как минимум. Если уже есть аппарат 3,2 м (180-360 dpi), то ширина в 2,5 метра видится не лишней. Тем более за 0,9 м надо заплотить всего 7-8 т.$. И у Seiko более или менее решён вопрос с совместимыми чернилами, а НР думаю вложились больше в доработку этого вопроса (чтоб тока картриджи и точка).
Думаю так.

Хотя этого пока не случилось. Чего беспокоится.

[Sergey Belokurov]

На счёт сервиса согласен.

Да хороший сервис, привозите принтер в Сервисный-Центр HP, они его посмотрят. Вроде как сервисники HP не выездные...

[Фарит Бахтизин]

К большим "кубикам" и ШФ принтерам выезжают. "Вроде" это не по делу.

[Sergey Belokurov]

Фарит Бахтизин
Если только к таким как Индиго... это совсем другая тема....

[Artemi]

На самом деле интереснее знать то, какую альтернативу предложат конкуренты - ROLAND, MIMAKI, MUTOH и какие цены на какие головы…

[Sergey Belokurov]

Artemi
У мьюты есть альтернатива в виде 140 тыс. баксового феникса....
У мимаки в виде JV5 но видно головы там будут такие же пока информации нет.
У Roland'a принтер AJ-1000 с новыми головами SPT.

[Artemi]

Это известно, не понятна цена данного оборудования на нашем рынке в сравнении с НР - Сейка...

[Георгий Мурылёв]

"Принципиально новый аппарат HP Designjet 8000s" - это HP-версия принтера SII ColorPainter 64s LIGHT (IP-5600-00). Подавляющее большинство отечественных печатников "выбирают свободу" и пользуются чернилами, отличными от предустановленных OEM-марок.

В OEM-соглашении между HP и SII 100-дюймовые аппараты пока не фигуруруют вообще. Стало быть, SII сможет самостоятельно определять рынок, цены и партнёров на этот формат.

Касаемо формата 100" (~2.5m): думаю, что продажи принтеров этого формата (а заодно - и 5m) значительно возрастут в Росссии лишь в том случае, если кто-нибудь из крупных игроков на рынке щитовой форматы сформирует сеть установок так называемого "евро-формата" - 504 x 238 cm.